植物补光设备行业发展挑战分析

2021-07-29 840

A、行业处于发展初期，市场成熟度低

目前，国内植物补光设备行业尚处于发展初期，市场成熟度低，尤其在小功率植物补光产品领域，行业竞争格局尚不清晰。小功率植物补光产品对生产工艺和技术水平的要求相对较低，部分规模较小的生产企业为了提升市场份额采取低价策略而忽视产品质量标准，可能引发恶性价格竞争，不利于国内相关行业的长远发展。

B、缺乏统一的行业标准

植物补光行业正处于快速发展时期，尚未形成相对统一的行业标准，因此生产企业必须针对照明灯具厂商不同的产品规格设计针对性的产品方案，导致在市场上出现众多规格的驱动电源、灯具产品，进而造成研发与生产资源一定程度上的浪费。行业统一标准的缺乏已成为影响行业发展的不利因素。

传统灯具厂商进入的壁垒

A、技术壁垒

不同于室内照明、公共照明、景观照明等传统灯具，植物补光设备为满足植物光合作用所需的高光合光子通量要求，其驱动电源的功率一般较大。驱动电源的功率越高，电路结构设计、热学结构设计的难度越高。此外，植物补光设备应用于高温差、高湿、高腐蚀、雷击浪涌、电磁干扰、电网电压波动大等环境，需要满足高稳定性、高可靠性、特种配光、高光合光子通量等特殊照明需求，同时也需要满足节能、安全、环保等方面的要求。植物补光灯具的设计与传统灯具差异较大，因此，传统灯具厂商如想进入植物补光领域，将面临着一定的技术壁垒。

B、客户资源壁垒

目前，植物补光的主要应用市场集中在欧美等发达国家，下游客户以大型设施农业产品品牌商为主，业务模式以ODM为主。该等客户主要看中产品质量、长期稳定的供货能力、协助下游客户进行产品升级等多方面的实力。客户在确定其供应商前一般需要进行充分的评估，除非原来的供应商出现重大质量问题或者由于产量和价格不能满足供货需求时，客户才会新增或变更供应商。下游客户对供应商的认证需要耗费较多时间和成本，新进入者很难打破多年形成的商业信誉与合作习惯，因此，传统灯具厂商如想进入植物补光领域，往往面临着较高的客户资源壁垒。

C、产品差异化壁垒

植物补光属特种照明，其生产应用的技术、产品特征、应用领域、销售渠道与传统照明均有较大差异。植物补光更突出应用场景，不同种植区域、不同生长阶段的植物应用场景均不同。研发及产品团队需在植物补光领域有丰富的行业积累、充分了解植物生长的全周期，才能结合下游需求，进行产品研发。传统灯具厂商对植物补光的应用场景了解有限，需要付出较高的时间与研发成本才能进入该领域。

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